Sàn bất động sản lì xì lớn, khách vẫn đủng đỉnh
Sau Tết Nguyên đán 2025, thị trường bất động sản trở nên đặc biệt sôi động khi các sàn giao dịch và chủ đầu tư tung ra những chương trình khuyến mãi, ưu đãi "lì xì" hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng.
Những gói quà Tết trị giá hàng trăm triệu đồng, chiết khấu lớn, hỗ trợ vay ngân hàng với lãi suất 0% hay tặng gói nội thất cao cấp được công bố rầm rộ nhưng khách hàng vẫn chưa mặn mà.
"Mưa" lì xì
Chương trình "lì xì Tết" năm nay được các sàn bất động sản triển khai với nhiều hình thức khác nhau, từ quà tặng, chiết khấu, đến các gói hỗ trợ tài chính. Các công ty bất động sản như Novaland, Vinhomes, Phúc Khang... đều tung ra những chương trình ưu đãi lớn, thậm chí có thể lên đến 500 triệu đồng cho khách hàng mua căn hộ trong dịp Tết này.
Phú Đông Group khởi đầu năm mới 2025 bằng chính sách bán hàng “khai xuân như ý – đón lộc đầu năm” đối với dự án Phú Đông SkyOne ngay trung tâm TP Dĩ An (Bình Dương). Theo đó, khách mua được nhận lì xì đầu năm với quà tặng từ chủ đầu tư lên đến 50 triệu đồng khi đăng kí tư vấn thành công (chính sách áp dụng trong tháng 1/2025).
Dự án Stown Gateway TP HCM lì xì ngay 8 triệu đồng cho khách khi xem nhà, tặng bộ bếp 20 triệu khi khách đặt chỗ.
Dự án Melody Hà Nội được các môi giới thông báo tặng ngay 1 cây vàng cho khách khi khách đặt mua căn 3 ngủ tại dự án này.
Sàn bất động sản VCI Hà Nội cũng chạy chương trình lì xì ngay 100 triệu đồng cho khách mua bất kỳ sản phẩm đất nền nào của VCI. Chương trình kéo dài đến hết tháng Giêng năm Ất Tỵ.
“Dù được nhiều ưu đãi nhưng khách hàng vẫn chần chừ, chủ yếu chỉ qua tham khảo. Lý do chủ yếu đến từ tâm lý thận trọng trong việc chi tiêu khi nền kinh tế vẫn chưa phục hồi hoàn toàn sau các tác động của dịch bệnh và lạm phát. Bên cạnh đó, sự tăng giá liên tục của thị trường bất động sản trong năm 2024 cũng khiến người mua e ngại về khả năng giữ giá bất động sản trong thời gian tới”, chị Lê Thị Hạnh, môi giới bất động sản dự án Melody chia sẻ.
Theo đại diện sàn bất động sản VIC, từ khi chạy chương trình lì xì đến nay (6/2 tức mùng 9 tháng Giêng), sàn VIC vẫn chưa có đơn hàng mở hàng vì khách hàng vẫn thận trọng, nghe ngóng diễn biến mới của thị trường sau một thời gian tăng quá nóng.
Lác đác khách
Trái ngược với những ngày giáp Tết trong năm trước, khi thị trường bất động sản đã có những dấu hiệu khởi sắc, năm nay, dù bước sang tháng 2, thị trường vẫn chưa có dấu hiệu sôi động.
Theo số liệu thống kê của sàn bất động sản VIC, sắp hết 1 tuần làm việc tính từ hôm khai xuân số khách quan tâm đến các dự án trực tiếp cũng như online trên các nền tảng của sàn mới chỉ đạt 28% so với tháng 12/2024.
Đại diện VIC nhận định rằng, đây có thể là hệ quả của việc bất động sản tăng giá quá nóng trong thời gian ngắn, mức lãi suất ngân hàng còn cao, khiến người tiêu dùng cảm thấy lo ngại về khả năng trả nợ trong dài hạn.
Theo chị Lê Thị Hạnh (một môi giới tại dự án Melody Hà Nội), hồi tháng 10, 11/2024 đây là dự án có giao dịch khá nóng nhưng đến nay sau khi gần hết 1 tuần khai xuân nhóm môi giới của chị vẫn chưa đón được khách nào đến tham quan căn hộ mẫu.
Trong bối cảnh thu nhập thực tế của người dân không tăng tương xứng với giá bất động sản, nhiều người chọn cách đợi thêm để tìm kiếm những cơ hội tốt hơn hoặc mua các loại hình nhà ở giá rẻ hơn.
“Giá bất động sản vẫn duy trì ở mức cao nên dù còn đang phải thuê nhà chúng tôi cũng không dễ dàng đưa ra quyết định. Dù các chủ đầu tư và sàn bất động sản đã có nhiều chương trình giảm giá, tặng quà, nhưng chúng tôi vẫn chưa sẵn sàng cho một khoản đầu tư lớn trong thời điểm này”, anh Trịnh Văn Hiệu (Thanh Xuân, Hà Nội) chia sẻ.
Theo chị Ngô Hương Giang (nhân viên văn phòng tại Hà Nội) việc vay tiền mua nhà thời điểm này vẫn chứa nhiều rủi ro với chị trong khi việc làm của chị gặp nhiều khó khăn, thu nhập không tăng, lãi suất vay vẫn đang ở mức khó chi trả đối với chị. Chị Giang chấp nhận đi thuê nhà để chờ thị trường ổn định hơn.
Theo anh Trịnh Văn Hiệu, để khách hàng dễ dàng ra quyết định mua nhà, các chủ đầu tư và sàn bất động sản cần phải linh hoạt hơn trong việc thiết kế các gói ưu đãi, không chỉ dừng lại ở việc giảm giá hay tặng quà. Các chính sách hỗ trợ dài hạn, như các gói vay tín chấp với lãi suất hấp dẫn, các chương trình trả góp linh hoạt và ưu đãi liên kết với các ngân hàng là yếu tố khách hàng quan tâm hơn cả.
“Hiện nay tôi thấy vẫn thiếu các sản phẩm nhà ở phù hợp với nhu cầu thực tế của người dân, như nhà ở giá rẻ, căn hộ nhỏ nên dù nhiều sàn tung ra ưu đãi lớn chúng tôi vẫn khó tìm được căn nhà phù hợp”- chị Giang cho biết thêm.