Theo Vụ Thị trường châu Phi - Tây Nam Á (Bộ Công thương), gạo Việt Nam rất được ưa chuộng tại Kenya, tuy nhiên, trong 2 năm 2014,2015, gạo Việt xuất khẩu (XK) sang nước này phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng lớn về giá so với gạo Pakistan và Thái Lan.
Pakistan đã đạt được thỏa thuận giảm thuế nhập khẩu gạo với Kenya. Theo đó, gạo Pakistan chỉ chịu khoảng 35% thuế nhập khẩu trong khi gạo các nước khác phải chịu trung bình mức thuế 60%.
Bên cạnh đó, việc XK gạo sang thị trường Kenya nói riêng và thị trường các nước châu Phi cũng gặp không ít khó khăn như những vấn đề trong khâu thanh toán. Do năng lực tài chính có hạn nên nhà NK châu Phi thường đề nghị mua gạo trả chậm từ 30-90 ngày, hình thức CIF (giao hàng tại cảng đến).
Một trở ngại nữa là DN hai bên thường thiếu thông tin về thị trường, đối tác của nhau.
Vì vậy, để tránh rủi ro, các DN Việt Nam thường XK qua các công ty trung gian quốc tế. Điều này làm cho giá gạo XK Việt Nam đội lên, làm giảm tính cạnh tranh, khiến cho thương hiệu gạo Việt Nam không được người tiêu dùng Kenya biết đến.