Thị trường sẽ thanh lọc môi giới bất động sản không chuyên nghiệp

Phát biểu tại hội thảo, Luật sư Lê Trọng Thêm – Chủ tịch HĐTV Công ty Luật LTT& Lawyers, Trưởng ban Pháp chế VARS khẳng định: “Thị trường môi giới bất động sản cũng cạnh tranh gay gắt và sẽ thanh lọc những nhà môi giới bất động sản không chuyên nghiệp. Nhiều quy định đang yêu cầu nhà môi giới phải hoàn thiện trước mới được giao nhiều quyền hơn”.

Theo luật sư Thêm, quy định hiện nay yêu cầu, môi giới bất động sản phải hoạt động trong công ty môi giới bất động sản hoặc sàn giao dịch. Nghĩa là, môi giới bất động sản không được hưởng thù lao trực tiếp với khách hàng như trước kia.

Chưa hết, ngoài chứng chỉ hành nghề có giá trị 5 năm, người môi giới bất động sản phải tham gia bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn. Nói về tính chuyên nghiệp của nghề môi giới bất động sản hiện nay, nhiều chuyên gia cũng nhận định, các quy định mới được áp dụng giúp môi giới bất động sản chính danh hơn, chuyên nghiệp hơn.

Thậm chí, chuyển đổi số và công nghệ số đang hỗ trợ và tạo điều kiện rất nhiều để người môi giới phát triển nghề nghiệp. Nhiều môi giới bất động sản đang sử dụng tốt trí tuệ nhân tạo AI, internet vạn vật, Big Data, Cloud để hỗ trợ và phát triển nghề. Đơn cử, sử dụng AI để làm viedeo, viết nội dụng giới thiệu dự án, căn hộ hấp dẫn người mua. Ghi nhận, với AI người môi giới chỉ cần viết tên dự án là hàng loạt thông tin về thiết kế, tiện ích, cơ hội đầu tư,... xuất hiện.

Không chỉ xây dựng nội dung bán hàng đã có nhiều môi giới bất động sản còn dùng ứng dụng mạng xã hội để nâng cao hiệu suất nhà môi giới. Kết quả, có nhiều giao dịch thành công nhờ bán hàng trên các trang mạng xã hội.

“Một số nước đã sử dụng các nền tảng như: Douyin, Kuaishou,... để bán bất động sản rất hiệu quả; xuất hiện KOL khủng cân doanh số cả doanh nghiệp; người dân bắt đầu mua bất động sản trên nền tảng xã hội. Các nhà môi giới bất động sản Việt Nam nên bắt nhịp sớm với xu hướng mới nhằm phát triển thị trường bất động sản an toàn, minh bạch”, ông Nguyễn Vũ Tuấn Tú – chuyên gia truyền thông mạng xã hội nhận định.

Liên quan đến cơ hội cho nghề môi giới bất động sản, ông Phạm Long – VARS khẳng định: “Nghề môi giới bất động sản đã có những thay đổi nhiều nhờ các quy định mới. Đồng thời, công nghệ số đang nâng cao hiệu suất bán hàng cho các nhà môi giới. Hy vọng, thị trường bất động sản sẽ có sự đột phát trong thời gian tới”.

Theo VARS, sau thời gian dài trầm lắng khiến "sức khỏe" của thị trường cũng như cộng đồng doanh nghiệp bất động sản suy giảm nghiêm trọng, từ cuối năm 2023, thị trường bất động sản đã bắt đầu ghi nhận những tín hiệu phục hồi. Theo khảo sát của VARS, đã có khoảng 40% môi giới quay trở lại ngành so với thời điểm thị trường khó khăn nhất.

Trước đó, theo thống kê của VARS, trong năm 2023, khoảng 70% môi giới bất động sản đã nghỉ việc, bỏ nghề. Hơn 90% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập. Làn sóng cắt giảm nhân sự diễn ra trong hầu hết các doanh nghiệp liên quan đến bất động sản.